探索多元種植模式 聯農帶農增收致富

新農人普漢成扎根鄉土發展多肉產業助力鄉村振興

普漢成（右）指導農戶種植多肉。

□ 玉溪市融媒體中心記者 陳蘇欣 文/圖

從外出跑物流的打工青年，到返鄉扎根山村、牽頭成立合作社的致富帶頭人，玉溪市江川區安化鄉光山村團組織書記、玉溪市江川區鑫耀花卉種植專業合作社理事長普漢成，憑借敏銳的市場眼光、接地氣的地栽種植模式和線上直播，帶領全村農戶靠多肉種植闖出鄉村振興新路子，用實干詮釋新時代新農人的責任與擔當。

返鄉發展多肉產業

光山村村民長久以來依靠種植烤煙、玉米維持生計，土地產出有限，村民增收渠道較少。2017年，江川區安化鄉光山村通過招商引資，引進第一家多肉植物種植戶落戶，并把多肉種植確定為“一村一品”特色產業。彼時在外從事物流快遞行業的普漢成，敏銳捕捉到線上多肉銷售風口，28歲那年，他毅然告別昆明，返鄉投身多肉產業。

2022年回鄉后，普漢成專門學習直播運營，一頭扎進線上多肉銷售賽道。他依托本地多肉資源，幫自家和周邊種植戶直播帶貨，一做就是兩年。直播間時常涌入一兩萬名觀眾，市場需求旺盛，讓他看準了產業發展潛力。起初本地多肉以大棚盆栽為主，一畝投入高達五六萬元，重資產投入讓普通農戶望而卻步。普漢成在售賣中發現，露天地栽多肉成本低、管護粗放、風險可控，十分適合山區農戶種植，便率先試水地栽模式。

“地栽多肉一畝成本僅5000元左右，生長周期為一年，管護簡單，行情不好還能改種其他作物，不像大棚盆栽投入大、轉型難。”普漢成介紹，他自家流轉40畝土地，劃分成20畝地栽成品基地、20畝育苗大棚，專門為周邊農戶供應優質種苗。最初僅有他和2戶農戶嘗試地栽，產出的多肉經直播間銷售，短短兩個多月便全部售罄，不少村民主動上門咨詢學習，抱團發展的想法在他心中落地。

普漢成牽頭組建玉溪市江川區鑫耀花卉種植專業合作社，專注發展輕資產地栽多肉，吸納14戶農戶加入合作社，基地總面積達420畝。合作社推行種苗供應、技術輔導、統一包裝、統一品牌、統一銷售的全閉環服務；同時采用訂單式生產模式發展多肉產業，合作社與各大直播團隊提前對接，由平臺方預付押金、選定品種，合作社統一育苗栽種，多肉長至三四十厘米達標后統一收購外銷，徹底打消農戶賣貨難的顧慮。

帶動群眾增收致富

在產業發展過程中，普漢成不斷摸索適配山地的多元種植模式。當地烤煙連作易損耗地力，他率先提出烤煙與多肉輪作，既提升烤煙產量，又提高土地綜合收益。針對村內的新種紅梨果園，利用梨樹栽種后前4年樹冠小、不遮光的特點，探索梨園套種多肉，20畝地塊套種多肉毛收入可達35萬元，盤活了閑置林下空間，實現一地雙收。

除了探索新的種植模式，普漢成還積極指導農戶種植多肉，田間地頭總能看見普漢成指導農戶的身影。他手把手傳授栽種、病蟲害防治技巧，把實用技術送到田間地頭。

依托線上直播渠道，合作社形成了穩定銷路：訂單多肉本地在直播間打包直發，外地帶貨主播整車上門采購，無盆無土的地栽多肉適配線上售賣，打通產銷堵點。在普漢成的示范帶動下，光山村多肉產業規模持續壯大，全村種植面積超2000畝，培育400余個多肉品種，年產值達數千萬元，輻射帶動物流、營養土、包裝等上下游產業發展，吸納600余人就業，160多戶農戶參與種植，建成全省最大的單體多肉種植基地，形成“黨組織+企業+村辦公司+合作社+農場主+農戶”多元經營體系。

入社農戶李潤紅真切嘗到發展多肉種植帶來的甜頭：“種多肉收入比種烤煙、蔬菜高不少，十七八畝地一年純收入能有十八九萬元，而且跟著合作社種多肉不用愁銷路。”相比傳統農作物，地栽多肉憑借低投入、低風險成為普通農戶的增收優選。

面對當下多肉市場波動，普漢成選擇穩扎穩打。他表示，合作社將嚴守統一生產標準、穩定線上直播渠道，在銷路有保障的前提下適度擴大種植規模。從返鄉學直播、試水地栽到牽頭建立合作社聯農帶農，普漢成扎根鄉土，以新農人的創新思維，讓小小多肉成為山區群眾穩定增收的“致富花”，也為鄉村特色產業發展提供了可復制的實踐樣本。